人事制度の導入から定着、人材の採用まで組織の活性化を行う人事コンサルティングのJDI株式会社

JDI株式会社では人と組織の活性化の為、人事制度設計から採用まであらゆる人事関連業務を展開しております。

ターゲッティング戦略

 組織が拡大するほど、営業パーソンのリソース配分が難しくなってきます。個人の経験と勘を頼りに営業先を決めていては、成果にばらつきが出るばかりか、売れる顧客にも売れない結果につながってしまいます。 売れる見込みの高い顧客は過去の経験から予測できます。ただし、その予測を担当者の属人的な勘と経験に頼ってしまうのではなく、適切なターゲッティングに置き換えることで確立と効率性が高まります。

 営業担当者もすべての企業に営業することはできないため、信頼できるターゲッティングリストがあれば、行きやすい企業から、行くべき企業へ販売機会に応じた時間配分を心がけるようになります。

 従来、勘や経験で実践されることが多い営業活動ですが、データマイニングやターゲッティングといった営業戦略を適応させることで、マーケティング施策、業務フローなどの合理化・適正化を促進し、クライアント企業の生産性と収益の向上を支援します。

 データベース・マーケティングやデータマ イニングに着手しようと考えられているクライアント企業の初期段階からのお手伝いから、実際に取り組まれている業務改善、結果管理までを総合的にご支援します。ワンストップでの対応から、部分的なプロセスの支援まで、柔軟に対応可能です。

実施サービス

コンサルティング
 営業収益向上を目的とし、クライアント企業のビジネスに入り込み、成果を得られるためには、目的にあったビジネス領域の選択、ビジネスプロセスの検証、予測結果の実施と検証、段階的なデータベースやシステムの整備、適切なソリュー ションの選択などのプロセスを実行していくことが重要です。経験豊富なコンサルタントが、プロジェクト・ゴールの策定から、実際のデータマイニングの実施、検証、ソリューション 選定、システム化(自動化)までをトータルにご支援いたします。データマイニングによる最適化を展開し、データに基づく合理的な意思決定を実現いたします。

データマイニング
 クライアント企業に蓄積されている大量のデータから、データマイニングを実施し、経営戦略、マーケティング施策、業務効率化に有用な予測値(確率)、相関関係やビジネスルール、パターンを探り出します。クライアント企業の生産性、収益の向上を第一の目的としており、ビジネスにおける実行業務に近い領域での分析サービスであることが特徴です。データマイニングによる分析だけで終わるのではなく、予測結果から実際に施策を実行し、予測精度の検証までを行なうことで、クライアント企業の投資対効果(ROI)の改善に貢献いたします。

プロジェクト参考例

貴社の現状・課題把握

  • 社内の過去の膨大な有効データ活用ができていない
  • 売上目標に追われ、適切な営業先選定ができず、非効率な営業活動となっている
  • 目標設定が正しく根拠のあるデータを基にされておらず、根性論での営業目標となっている(昨年営業実績、商品別売上実績、顧客別売上実績、売上トレンド分析、行動分析等が把握されていない。)

ご提案アウトプットイメージ

現状分析
データ分析、データマイニング、分析結果レポート

課題表面化

  • 新規ターゲット企業・商品・戦略プランニング
  • 既存ターゲット企業・商品・戦略の見直し
  • 商品別売上トレンド把握、特定テーマの設定によるデータ分析

新しい戦略策定

  • 既存社内保有データの有効活用による新規営業戦略の実行
  • 新規ターゲットデータ活用による営業戦略の実行

導入後の効果

  • 現状分析を行うことにより、今おかれている現状を論理的に把握
  • 次の戦略策定のためのデータ分析・活用の実現
  • 部署間にまたがる様々なデータを統合・分析することにより、各部署チーム間の無駄なも のを排除し効率化の実現
  • 明確な営業ターゲット設定の実現

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