人事制度の導入から定着、人材の採用まで組織の活性化を行う人事コンサルティングのJDI株式会社

JDI株式会社では人と組織の活性化の為、人事制度設計から採用まであらゆる人事関連業務を展開しております。

既存営業戦略

 どんなに優れた営業戦略、マニュアル化された営業プロセスを策定しても、それだけでは成果につながらないことが多く、営業の重要な成功ファクターとして、重要な要素は「人」、「データ(ターゲッティング)」、「プロセス」、「マーケティング」で決まるといえます。そして既存で取り組まれている事業を見直すことは、新規事業に取り組むより、収益化への近道であり、リスクも最小限に抑えつつ、迅速にスタートアップできる営業戦略を支援いたします。

支援戦略 参考例

➢ 顧客分析 (セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング)、顧客情報統合による高度化
➢ 営業プロセス改革(ノウハウ・組織対応力の型化と教育・展開)、営業の見える化
➢ 営業間接業務の効率化、アウトソーシング推進
➢ 販売チャネルの再構築(代理店、WEB、SNS、DM)

営業を本当に変えるためには下記3点と3項目のポイントを有機的に統合した変革が不可欠となります。
➢ 戦略・ビジョン
➢ プロセス、組織体制、適切なターゲッティング
➢ 個々の営業人材スキル、セールスマーケティング施策

・新規・既存営業戦略の立案・明確化、アクションプランの確立
・営業プロセスの確立、パートナー営業支援
・営業パーソンの意識・行動変革・スキルアップ

営業力強化

 どんなに優れた営業戦略、マニュアル化された営業プロセスを策定しても、それだけでは成果につながらないことが多く、営業の重要な成功ファクターとして、重要な要素は 「人」、「データ(ターゲッティング)」、「プロセス」、「マーケティング」 で決まるといえます。営業パーソンの「個性・強み」を活かし、営業組織全体の「意識向上・行動変革」を実現します。「自ら変わり、勝ち続けられる営業人材の育成」と「自ら考え、走り続ける組織策定」をご支援します

営業戦略の明確化

 ビジョン・戦略が明確でなければ、「行動」を変える方向性が定まりません。自社と営業組織全体の「強み・方向性」を明らかにすることから営業力強化をスタートします

最適な営業プロセスの確立

 組織としての「共通メッセージ」がなければ、いつまでも「個々のスキルのみ」に依存した集団でしかありません。個々に埋もれた「ナレッジ」を集め、組織全体の「勝利の方程式」を確立します

営業パーソンの意識・行動変革

 営業パーソンが「行動」を変えていかなければ、「結果」はついてきません。組織全体として安定したワンランク上のパフォーマンスを出すべく、「勝利の方程式」の実践を徹底します。次に営業パーソン個々の「長所・特徴」を「見える化」し、「差別化営業」を現場で実現します

社内人材の適財適所の実現

 新規営業に強みを持つ「スペシャル人材」も、ルート営業では「凡人」となるケースが多々見られます。営業戦略に沿った最適な「持ち場」(組織体制・ポジション・役割)を策定した上で、営業パーソンそれぞれの「長所・特徴」が活かせる「持ち場」と「人材」の「マッチング」をご提案します

公平かつモチベーションの向上を促す、最良の営業人事制度の構築

 行動を変え、成果を出した人材が評価・報償されなければ、「変わり続けよう」とは誰も思いません。「危機感」から「成功体験の伝播」へと組織の潮流をシフトさせる評価・報償の仕組みとコミュニケーションを設計・導入します

既存営業戦略

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